Tại sao các doanh nhân cần sự nhanh nhẹn hơn bao giờ hết
Trong những khoảng thời gian thử thách này, chúng tôi đã phát hiện ra rằng những doanh nghiệp có nhiều khả năng đi ra phía bên kia là những doanh nghiệp có khả năng thích ứng . Chúng tôi đã thấy một số ví dụ sớm được công bố rộng rãi về điều này: các nhà hàng biến thành phòng đựng thức ăn cộng đồng và quán rượu, nhà máy chưng cất rượu whisky chuyển sang sản xuất nước rửa tay.
Ngay cả trong một cuộc khủng hoảng chẳng hạn như cuộc khủng hoảng mà chúng ta đang gặp phải, các doanh nhân giỏi nhận ra cơ hội. Khi một cánh cửa đóng lại, họ xem xét tình hình để xem những cánh cửa khác có thể đang mở. Thay vì cố chấp, những doanh nhân này tự hỏi mình, "Vấn đề này đã tạo ra những nhu cầu mới nào và chúng ta có thể làm gì với tư cách là một công ty để giúp giải quyết chúng?"
Đôi khi, câu trả lời có thể là một sản phẩm hoàn toàn mới hoặc sự thích nghi của một sản phẩm hiện có cho những mục đích sử dụng mới. Trong điều kiện hiện tại của chúng ta, điều đó cũng có thể có nghĩa là thay đổi cấu trúc giá để phù hợp với ngân sách giảm của khách hàng hoặc chiến lược tiếp thị được cải tiến tập trung vào thiện chí chứ không chỉ lợi nhuận. Nhưng từ khóa vẫn là thích ứng .
Uốn cung cấp của bạn để đáp ứng nhu cầu thị trường
Được đề xuất cho bạn
Một số thu được nhưng đau hơn trong nền kinh tế
Cưỡi Shotgun với khách hàng của bạn
Sống Đó Là Trạng Thái Sống Động-19 Của Tâm Trí?
Là một nhà đầu tư mạo hiểm, tôi đã ở một vị trí đặc biệt để chứng kiến sự phát triển của một số công ty ở giai đoạn đầu và có tốc độ phát triển cao. Gần đây nhất, điều này đã bao gồm việc có một cái nhìn hàng đầu về cách một số tổ chức đã điều chỉnh doanh nghiệp của họ để giúp giải quyết các vấn đề liên quan đến đại dịch cho khách hàng. Các ví dụ sau là một phần trong danh mục đầu tư của BIP Capital:
các OncoLens nền tảng phần mềm cho phép thảo luận đa ngành về các trường hợp ung thư quan trọng đối với việc phát triển kế hoạch điều trị phù hợp cho bệnh nhân. Nó thay thế quá trình tốn nhiều công sức để tổng hợp dữ liệu bệnh nhân có liên quan cùng với các lựa chọn điều trị mới nhất và các thử nghiệm lâm sàng có sẵn để hỗ trợ việc phát triển quyết định điều trị tốt nhất cho bệnh nhân. Nền tảng thúc đẩy tiêu chuẩn hóa các cuộc thảo luận và tham gia từ nhiều chuyên khoa như ung thư, phẫu thuật, bệnh lý và các chuyên khoa khác. Trước đại dịch, những cuộc thảo luận này đã được tổ chức trực tiếp. OncoLens muốn đảm bảo rằng việc chăm sóc bệnh ung thư không dừng lại do những hạn chế mới về khoảng cách xã hội, vì vậy họ đã xúc tiến việc phát hành mô-đun Bảng khối u ảo tích hợp, tuân thủ HIPAA và cung cấp miễn phí cho các trung tâm ung thư trong một thời gian giới hạn. Kết quả là,
KHUYẾN MÃI
Deloitte BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Chiến đấu trên nhiều mặt trận: Cách các chính phủ có thể thúc đẩy sự phục hồi COVID-19
Civic Nation BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Nhiều định nghĩa của thành công
Chơi trên! Sports là một công ty truyền thông thể thao và là nhà điều hành của Mạng NFHS, cung cấp dịch vụ phát trực tiếp và xem theo yêu cầu các môn điền kinh học sinh trung học. Sự tham gia của trường học với mạng lưới đòi hỏi các đơn vị sản xuất tự động tại các địa điểm thể thao để nắm bắt hành động, nhưng đại dịch đã tạo ra sự thiếu hụt ngân sách khiến các đơn vị này không có khả năng tài chính đối với nhiều trường học. Do đó, PlayOn đang cung cấp các đơn vị sản xuất miễn phí cho các trường học đủ điều kiện để tăng cường sự tham gia của mạng lưới. Ngoài ra, nó đã tăng cường chia sẻ doanh thu với các trường thành viên của Hiệp hội các trường trung học quốc gia để giúp bù đắp thiệt hại của họ do lượng người hâm mộ tham dự các sự kiện giảm.
Wellview Health là một công ty tham gia sức khỏe kỹ thuật số hàng đầu cung cấp các dịch vụ chăm sóc sức khỏe và chăm sóc sức khỏe có hỗ trợ công nghệ cho các thành viên của chương trình sức khỏe. Giải pháp của Wellview cho phép người sử dụng lao động tiết kiệm chi phí chăm sóc sức khỏe bằng cách cải thiện khả năng tiếp cận dịch vụ chăm sóc dựa trên giá trị của các thành viên thông qua ứng dụng Wellview. Gần đây, công ty đã tung ra WellCheck ™, một giải pháp kiểm tra triệu chứng và quay trở lại làm việc cung cấp cho nhân viên cơ hội theo dõi một loạt các triệu chứng sức khỏe hàng ngày, bao gồm cả những triệu chứng có thể liên quan đến COVID-19. Giải pháp điều hướng người dùng “có nguy cơ” đến các dịch vụ y tế tích hợp bao gồm y tế từ xa, sức khỏe qua điện thoại, quản lý tình trạng, v.v.
Bằng cách xác định nhu cầu tức thời trên thị trường và điều chỉnh cho phù hợp, các tổ chức này đã có thể nâng cao mức độ phù hợp và giá trị của sản phẩm, hỗ trợ khách hàng hiện tại và tiếp cận người dùng mới tiềm năng.
Linh hoạt theo nhu cầu của doanh nghiệp của bạn
Điều quan trọng cần lưu ý là việc thích nghi đôi khi vượt xa những gì mà bản thân doanh nghiệp đang cung cấp về sản phẩm hoặc dịch vụ. Khi một số công ty kinh doanh buộc phải cắt giảm quy mô và loại bỏ công việc để duy trì hoạt động, ban lãnh đạo có thể phải rèn luyện sự nhanh nhẹn của chính mình bằng cách giúp lấp đầy những nguồn lực hiện đang bị thiếu. Ví dụ: nếu các đại diện bán hàng đã bị thu hẹp, một Phó Giám đốc bán hàng có thể phải gọi điện thực địa một lần nữa, điều mà anh ta hoặc cô ta đã không làm trong nhiều năm.
Tình hình hiện tại của chúng ta có thể đòi hỏi lãnh đạo phải loại bỏ một số kỹ năng và linh hoạt vào bất kỳ nhu cầu nào của doanh nghiệp hiện tại, có thể là bán hàng hoặc tiếp thị, hoặc một số vai trò khác. Nó cũng có thể yêu cầu tạm thời từ bỏ một số đặc quyền công việc cụ thể để giúp công ty cắt giảm chi phí và duy trì vốn hoạt động.
Luôn luôn có "Di chuyển"
Gặp gỡ khách hàng của bạn ở nơi họ đang có ngày hôm nay là định nghĩa thực sự của sự nhanh nhạy trong kinh doanh và là chìa khóa để tồn tại trong kinh doanh, đặc biệt là trong những thời điểm khó khăn hơn này.
Trong cuốn sách “ The Hard Thing About Hard Things ”, doanh nhân Thung lũng Silicon Ben Horowitz đã viết: “Các doanh nghiệp công nghệ có xu hướng cực kỳ phức tạp. Công nghệ cơ bản di chuyển, cạnh tranh di chuyển, thị trường di chuyển, con người di chuyển. Kết quả là, giống như chơi cờ vua ba chiều trên Star Trek, luôn có nước đi ”.
Là một doanh nhân, nhiệm vụ của bạn là xác định bước đi tiếp theo là gì. Bạn cần phải nhận ra những cơ hội hiện tại mà bạn có vị trí tốt nhất để tận dụng và sau đó, với tư cách là người lãnh đạo, hãy đưa doanh nghiệp đi theo hướng đó và nhanh chóng tiến lên. Tin tốt là tổ chức của bạn sẽ vững mạnh hơn và được trang bị tốt hơn để đáp ứng những thách thức tiếp theo chắc chắn sẽ nảy sinh.
Tình hình hiện tại của chúng tôi là khó khăn đối với các doanh nghiệp và cá nhân, nhưng những doanh nghiệp thể hiện khả năng phục hồi thông qua khả năng thích ứng có cơ hội phát triển mạnh nhất.
Ngay cả trong một cuộc khủng hoảng chẳng hạn như cuộc khủng hoảng mà chúng ta đang gặp phải, các doanh nhân giỏi nhận ra cơ hội. Khi một cánh cửa đóng lại, họ xem xét tình hình để xem những cánh cửa khác có thể đang mở. Thay vì cố chấp, những doanh nhân này tự hỏi mình, "Vấn đề này đã tạo ra những nhu cầu mới nào và chúng ta có thể làm gì với tư cách là một công ty để giúp giải quyết chúng?"
Đôi khi, câu trả lời có thể là một sản phẩm hoàn toàn mới hoặc sự thích nghi của một sản phẩm hiện có cho những mục đích sử dụng mới. Trong điều kiện hiện tại của chúng ta, điều đó cũng có thể có nghĩa là thay đổi cấu trúc giá để phù hợp với ngân sách giảm của khách hàng hoặc chiến lược tiếp thị được cải tiến tập trung vào thiện chí chứ không chỉ lợi nhuận. Nhưng từ khóa vẫn là thích ứng .
Uốn cung cấp của bạn để đáp ứng nhu cầu thị trường
Được đề xuất cho bạn
Một số thu được nhưng đau hơn trong nền kinh tế
Cưỡi Shotgun với khách hàng của bạn
Sống Đó Là Trạng Thái Sống Động-19 Của Tâm Trí?
Là một nhà đầu tư mạo hiểm, tôi đã ở một vị trí đặc biệt để chứng kiến sự phát triển của một số công ty ở giai đoạn đầu và có tốc độ phát triển cao. Gần đây nhất, điều này đã bao gồm việc có một cái nhìn hàng đầu về cách một số tổ chức đã điều chỉnh doanh nghiệp của họ để giúp giải quyết các vấn đề liên quan đến đại dịch cho khách hàng. Các ví dụ sau là một phần trong danh mục đầu tư của BIP Capital:
các OncoLens nền tảng phần mềm cho phép thảo luận đa ngành về các trường hợp ung thư quan trọng đối với việc phát triển kế hoạch điều trị phù hợp cho bệnh nhân. Nó thay thế quá trình tốn nhiều công sức để tổng hợp dữ liệu bệnh nhân có liên quan cùng với các lựa chọn điều trị mới nhất và các thử nghiệm lâm sàng có sẵn để hỗ trợ việc phát triển quyết định điều trị tốt nhất cho bệnh nhân. Nền tảng thúc đẩy tiêu chuẩn hóa các cuộc thảo luận và tham gia từ nhiều chuyên khoa như ung thư, phẫu thuật, bệnh lý và các chuyên khoa khác. Trước đại dịch, những cuộc thảo luận này đã được tổ chức trực tiếp. OncoLens muốn đảm bảo rằng việc chăm sóc bệnh ung thư không dừng lại do những hạn chế mới về khoảng cách xã hội, vì vậy họ đã xúc tiến việc phát hành mô-đun Bảng khối u ảo tích hợp, tuân thủ HIPAA và cung cấp miễn phí cho các trung tâm ung thư trong một thời gian giới hạn. Kết quả là,
KHUYẾN MÃI
Deloitte BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Chiến đấu trên nhiều mặt trận: Cách các chính phủ có thể thúc đẩy sự phục hồi COVID-19
Civic Nation BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Nhiều định nghĩa của thành công
Chơi trên! Sports là một công ty truyền thông thể thao và là nhà điều hành của Mạng NFHS, cung cấp dịch vụ phát trực tiếp và xem theo yêu cầu các môn điền kinh học sinh trung học. Sự tham gia của trường học với mạng lưới đòi hỏi các đơn vị sản xuất tự động tại các địa điểm thể thao để nắm bắt hành động, nhưng đại dịch đã tạo ra sự thiếu hụt ngân sách khiến các đơn vị này không có khả năng tài chính đối với nhiều trường học. Do đó, PlayOn đang cung cấp các đơn vị sản xuất miễn phí cho các trường học đủ điều kiện để tăng cường sự tham gia của mạng lưới. Ngoài ra, nó đã tăng cường chia sẻ doanh thu với các trường thành viên của Hiệp hội các trường trung học quốc gia để giúp bù đắp thiệt hại của họ do lượng người hâm mộ tham dự các sự kiện giảm.
Wellview Health là một công ty tham gia sức khỏe kỹ thuật số hàng đầu cung cấp các dịch vụ chăm sóc sức khỏe và chăm sóc sức khỏe có hỗ trợ công nghệ cho các thành viên của chương trình sức khỏe. Giải pháp của Wellview cho phép người sử dụng lao động tiết kiệm chi phí chăm sóc sức khỏe bằng cách cải thiện khả năng tiếp cận dịch vụ chăm sóc dựa trên giá trị của các thành viên thông qua ứng dụng Wellview. Gần đây, công ty đã tung ra WellCheck ™, một giải pháp kiểm tra triệu chứng và quay trở lại làm việc cung cấp cho nhân viên cơ hội theo dõi một loạt các triệu chứng sức khỏe hàng ngày, bao gồm cả những triệu chứng có thể liên quan đến COVID-19. Giải pháp điều hướng người dùng “có nguy cơ” đến các dịch vụ y tế tích hợp bao gồm y tế từ xa, sức khỏe qua điện thoại, quản lý tình trạng, v.v.
Bằng cách xác định nhu cầu tức thời trên thị trường và điều chỉnh cho phù hợp, các tổ chức này đã có thể nâng cao mức độ phù hợp và giá trị của sản phẩm, hỗ trợ khách hàng hiện tại và tiếp cận người dùng mới tiềm năng.
Linh hoạt theo nhu cầu của doanh nghiệp của bạn
Điều quan trọng cần lưu ý là việc thích nghi đôi khi vượt xa những gì mà bản thân doanh nghiệp đang cung cấp về sản phẩm hoặc dịch vụ. Khi một số công ty kinh doanh buộc phải cắt giảm quy mô và loại bỏ công việc để duy trì hoạt động, ban lãnh đạo có thể phải rèn luyện sự nhanh nhẹn của chính mình bằng cách giúp lấp đầy những nguồn lực hiện đang bị thiếu. Ví dụ: nếu các đại diện bán hàng đã bị thu hẹp, một Phó Giám đốc bán hàng có thể phải gọi điện thực địa một lần nữa, điều mà anh ta hoặc cô ta đã không làm trong nhiều năm.
Tình hình hiện tại của chúng ta có thể đòi hỏi lãnh đạo phải loại bỏ một số kỹ năng và linh hoạt vào bất kỳ nhu cầu nào của doanh nghiệp hiện tại, có thể là bán hàng hoặc tiếp thị, hoặc một số vai trò khác. Nó cũng có thể yêu cầu tạm thời từ bỏ một số đặc quyền công việc cụ thể để giúp công ty cắt giảm chi phí và duy trì vốn hoạt động.
Luôn luôn có "Di chuyển"
Gặp gỡ khách hàng của bạn ở nơi họ đang có ngày hôm nay là định nghĩa thực sự của sự nhanh nhạy trong kinh doanh và là chìa khóa để tồn tại trong kinh doanh, đặc biệt là trong những thời điểm khó khăn hơn này.
Trong cuốn sách “ The Hard Thing About Hard Things ”, doanh nhân Thung lũng Silicon Ben Horowitz đã viết: “Các doanh nghiệp công nghệ có xu hướng cực kỳ phức tạp. Công nghệ cơ bản di chuyển, cạnh tranh di chuyển, thị trường di chuyển, con người di chuyển. Kết quả là, giống như chơi cờ vua ba chiều trên Star Trek, luôn có nước đi ”.
Là một doanh nhân, nhiệm vụ của bạn là xác định bước đi tiếp theo là gì. Bạn cần phải nhận ra những cơ hội hiện tại mà bạn có vị trí tốt nhất để tận dụng và sau đó, với tư cách là người lãnh đạo, hãy đưa doanh nghiệp đi theo hướng đó và nhanh chóng tiến lên. Tin tốt là tổ chức của bạn sẽ vững mạnh hơn và được trang bị tốt hơn để đáp ứng những thách thức tiếp theo chắc chắn sẽ nảy sinh.
Tình hình hiện tại của chúng tôi là khó khăn đối với các doanh nghiệp và cá nhân, nhưng những doanh nghiệp thể hiện khả năng phục hồi thông qua khả năng thích ứng có cơ hội phát triển mạnh nhất.
Nhận xét
Đăng nhận xét